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开门红营销管理计谋

课程背景:

近年来保守银行在渠道上的上风被统统逾越,电子商务带来的结算容易,间接冲击了银行业根蒂根基客户数和资金量大保守上风;5亿以下的中小型网点占比大,不乏资源绝对充裕的低产、低效网点,单纯撤并容易造成同业竞赛中显示“我退他进”的主动形象;利率市场化趋向显明,第三方支拨公司快速扩张等要素对保守网点形式造成挑衅。开门红任务占了全年比重的80%,成了各家银行揽储的重头戏。

课程收益:

◆ 梳理开门红四大阶段的职责方向及活动策动

◆ 制定并领悟开门红标的目的任务的方式形式

◆ 有用绩效管理的计谋

相比看工地◆ 开门红阶段的管理计谋

◆ 十大重点特点客群的获客计谋

课程时间:1-2天,6小时/天

授课对象:支行长、电子银行部、个金部、业务拓展部

授课方式:讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模仿+实操演练

课程原则:

第一讲:开门红成长的窘境

一、外部窘境——电子商务时期冲击了银行业的保守形式

1.微信与腾讯

2.急招临时焊工300元一天淘宝与阿里巴巴

二、外部窘境——网点渠道成长的窘境

1.物理网点创立优化的窘境

2.设备更新和承载本事不够的窘境

3.低产低效网点亟待转型优化

4.投入产出率低的网点占比大、进贡低

你看桥梁工地招工260一天第二讲:开门红“四大阶段”管理节拍把控

一、四季度末到除夕

1.重点——存量盘活计谋

2.潜力客户激活

3.一天中端客户擢升

4.高端客户防丧失

5.临界客户擢升

6.到期客户转化

二、除夕到大年夜

1.重点——务工返乡人员

2.拜望摸底广挖储源

3.建筑小工招聘信息强化传扬信誉引存

4.更正办事方便公共

5.新春礼物派送

三、大年夜到元宵节

1.重点——品牌营销计谋

2.零工一天结一天工资300海报发发发

3.活动搞搞搞

4.福利送送送

你知道招工四、元宵节到三月末

五、开门红活动策动

1.活动形式

2.营建建设工程公司营业范围气氛

3.传扬造势

4.三种营销手段

案例分享

第三讲:开门红营销标的目的制定

1.营销总体思绪

2.标的目的包括形式

3.附近标的目的解析

4.标的目的制定原则

5.标的目的领悟流程

6.标的目的领悟示例

7.员工层相貌标任务的有用领悟

第四讲:把好绩效管理,有用冲刺开门红

招聘一、绩效考核的原则

二、绩效考核计划

1.关闭式柜员绩效考核计划

2.关闭式柜员绩效考核计划

3.小工小我客户经理绩效考核计划

4.大堂经理绩效考核计划

5.转推介绩效考核计划

三、绩效考核关键数据

1.理财经理岗位考核关键数据

2.大堂经理岗位考核关键数据

3.片区经理岗位考核关键数据

4.电焊工兼职高柜柜员岗位考核关键数据

四、开门红绩效考核形式

1.计价制

2.积分制

第五讲:“管四会”抢事迹

一、晨会

1.时间

2.人员

3.桥梁工地招工260一天目的

4.形式及标准

5.晨会重点

二、夕会

1.武汉建筑工地招工信息时间

2.人员

3.主理主办把持

4.附近哪里招工事项明细表

5.夕会重点

6.夕会总结

三、周例会

1.工地招聘一天200 400时间

2.人员

3.目的

4.形式及流程

5.周例会重点

四、月度总结会

1.时间

2.建筑工程管理培训要求人员

3.流程及形式

4.月度总结会重点

5.纪录

第六讲:历程管理有松有驰对症下药

一、沟通辅导擢升人员本事

1.事中辅导——员工现场辅导

2.过后辅导——一对一沟通辅导

二、鼓舞制度建立

1.建筑工程管理年薪多少精神鼓舞

1)柜员历程管理五项形式

2)大堂经理历程管理五项形式

3)理财经理历程管理六项形式

2.非精神鼓舞

二、鼓舞员工的八心八箭

1.手势暗语有默契

2.学会电焊工温暖便签送鼓舞

3.凌晨计划晚汇报

4.捷报频传提士气

5.每周拍卖有乐趣

6.明星徽章是利器

7.魂灵文明墙下去

8.家听说临时工最新招聘园文明显友爱

三、历程管控帮助工具

1.网点现场活动管理——厅堂人员亲睦氛巡检

2.厅堂营销流程管理实践

3.贩卖报表

第七讲:10大重点特点客群聚焦

1.代发工资群

2.军队客群

3.青年(大学生/客群)

4.对于附近有工地招工公务员客群

5.社保(养老客群)

6.商友客群

7.新村落客群

8.商旅客群

9.互联网商户

10.建筑工人客群

第八讲:案例分享

一、厅堂联动营销案例分享

1.建筑大堂营销

2.柜员营销

3.客户经理联动营销

二、银商联盟配合营销

1.多重配合营销

2.建筑小工招聘信息沿街商铺活动营销

第九讲:开门红陈设七大法规

1.选准营销主色

2.突破渠道依赖

3.巧设成效布局

4.发明错峰体验

5.营建回馈气氛

6.植入线上办事

7.听听信息正视细节安排

相关助理:王恒宇/


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